Польская компания Tele-Fonika выходит на российский кабельный рынок. Для этого она создала первое в России представительство на базе одного из петербургских дилеров кабеля.

Приоритетным направлением развития на российском рынке для одной из крупнейших в Европе кабельных корпораций станут поставки кабеля высокого напряжения -- 110 и 220 кВ, рассказал президент Tele-Fonika Марчин Шиманьски.

Своих поддержим

«Представительство в Петербурге получит всестороннюю поддержку от головной компании как по квотам на поставку кабеля, так и с точки зрения технической и маркетинговой поддержки», -- обещает Марчин Шиманьски. Сейчас, отметил он, первоочередной задачей для Tele-Fonika является быстрая сертификация продукции в НТЦ «Электроэнергетика» (сертификационный орган ФСК ЕЭС).

Через российское представительство Tele-Fonika планирует уже в 2011 г. продать продукции на 3,5 млн евро.

Аналитики рынка считают, что это значительная цифра. Из них 2 млн евро предполагается получить за счет реализации кабелей низкого (0,66/1 кВ) и среднего напряжения и 1,5 млн евро -- за счет продаж кабелей высокого напряжения (110-220 кВ).

По словам генерального директора ООО «Комплексные кабельные поставки» (представитель Tele-Fonika) Эмиля Циталовского, «эти планы реальны, уже сейчас мы работаем по полученным заявкам на польскую продукцию на сумму в 1,3 млн евро».

Время выходить

Аналитики считают, что Tele-Fonika удачно выбрала момент для выхода на рынок. В России пока нет производств, способных выпускать кабели на напряжение свыше 110 кВ, тогда как спрос на такую продукцию будет активизироваться.

Отсутствующие у российских заводов позиции обеспечиваются импортом (Nexans, Prysmain, NKT Cables, ABB, Sudkabel). Поэтому выход Tele-Fonika напрямую в Россию может привести к некоторому переделу долей этих корпораций за счет более выгодного предложения, отмечает начальник аналитического отдела ИК «ЛМС» Дмитрий Кумановский. «Польская компания сможет получить и часть рынка российских производителей, учитывая долговые проблемы лидеров», не исключает эксперт. «Смещение инвестпрограмм электросетевых компаний на год позволяет активизировать развитие продаж на начальной стадии роста рынка энергетического кабеля. Польский холдинг с его обширными мощностями в Европе и СНГ сможет удовлетворить потенциальный дефицит кабельной продукции», -- говорит начальник аналитического отдела ИК «Энергокапитал» Александр Игнатюк.

Справимся сами

Участники рынка не так оптимистично смотрят на перспективы Tele-Fonika. Так, президент ОАО «Севкабель-Холдинг» Геннадий Макаров отмечает, что потребности российского рынка в высоковольтном кабеле пока ограничены и существующие мощности отечественных производителей их полностью обеспечивают.

«Кабель на 110 кВ в России выпускают три завода, к концу года начнется производство кабеля и на напряжение 220 кВ. Но таких заказов очень немного, а заказов и проектов на 330 кВ нет вообще. Сфера применения такой продукции ограничена: в основном это прокладка кабеля в городских условиях, так называемое каблирование», -- говорит Геннадий Макаров.

2 тыс. км в год -- потребности российского рынка в кабелях на высокое напряжение. На долю зарубежных компаний приходится около 15% всех поставок.

Ольга Вильде
Газета "Деловой Петербург" 10 марта 2011

Оригинал статьи