Председатель правления польского производителя кабеля TELE-FONIKA KFK S. A. Марцин Шиманьски о западных стереотипах и славянской дружбе TELE-FONICA - одна из немногих польских компаний, рискнувших выйти на российский рынок.

На что вы рассчитываете? Есть ли у вас уже опыт сотрудничества с нашей страной?

- Мы рассчитываем на то, что наши изделия найдут более широкое применение в динамично развивающейся экономике России. Мы предлагаем не только кабельную продукцию, поставляемую в несколько десятков стран мира на всех континентах, но и комплексные кабельные системы, включающие в себя проектирование линий, оптимальный подбор кабелей и оснащения, монтаж, измерение, техническое обслуживание и т.п.

Что касается опыта на российском рынке, то уже несколько лет у нас годовые продажи на уровне нескольких миллионов евро. Мы хотим это интенсифицировать. Многие иностранные кабельные компании уже ведут свою деятельность в нашей стране: Nexans, ABB, Prysmian.

Почему вы решили сконцентрироваться на России именно сейчас?

- Увы, бизнес во многом зависит от политики. В последний период наблюдается видимое улучшение политического климата между Россией и Польшей. Это означает лучший климат для экономических контактов. Это одна из существенных причин повышения нашей активности на территории России.

Какую стратегию в России вы избрали? Это будет работа через представительство, сеть представительств, как Prysmian, или, к примеру, вы планируете строительство своего завода, как Nexans? Чем обусловлено такое решение?

- Я считаю, что оптимальным для нас решением будет объединение стратегий названных вами компаний. Мы будем искать партнеров на территории России. Известная мне русская пословица гласит: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Почему вы решили начать освоение России именно с Петербурга, а не, к примеру, Москвы?

- Отчасти из сентиментальных соображений, отчасти исходя из рациональных предпосылок. К Петербургу нам ближе. Многие иностранные компании, особенно крупные, приходя в Россию, к сожалению, довольно часто становятся жертвами коррупционных скандалов. Достаточно вспомнить истории с Siemens или со шведской IKEA.

Как вы собираетесь оберегать себя от подобных ситуаций?
- Мы желаем вести прозрачный бизнес и связываться с надежными партнерами. Компании из Западной Европы часто намеренно преувеличивают коррупцию в России, желая таким образом скрыть собственную неуспешность на рынке. Это следует из западных стереотипов, что в этой части мира вести дела по-другому нельзя. Мы относимся к группе славянских стран и лучше понимаем русских. Это позволит нам избежать многих недоразумений. Продукция TELE-FONIKA пока не очень широко известна в нашей стране, а среди участников российского кабельного рынка бытует мнение, что вы вряд ли сможете конкурировать с привычными поставщиками по качеству.

Чем польский кабель лучше российского или другого импортного, поставляемого в Россию?

- Кабельные заводы в России мне очень хорошо известны в силу совместной работы в ассоциации «Интеркабель», в правлении которой наш представитель выполнял ответственные функции. Не следует выдвигать тезис, что наш кабель лучше кабеля, производимого в России, Германии или США. Он должен соответствовать определенным стандартам. Рекомендацией для нас здесь будут являться сертификаты качества, выданные известными в мире центрами по качеству, и преквалификации, полученные в крупнейших мировых энергетических корпорациях. В 2010 году выручка от продажи составила около 900 млн евро, причем экспорт составляет около 55% (Германия - 180 млн евро, Великобритания - 100 млн евро, США - $55 млн). По размерам оборотов мы являемся четвертым в Европе и 15-м в мире производителем кабелей. Как я уже раньше упомянул, нашей добавочной стоимостью являются кабельные системы, за которые мы несем полную ответственность.

Какими конкурентными преимуществами собираетесь завоевывать российского заказчика?

- Наше новейшее достижение - гибридные электрические кабели, в которых пучок оптических волокон контролирует температуру кабеля во время эксплуатации по всей его длине. Это имеет фундаментальное значение для оптимального использования электрической нагрузки кабеля. Эти кабели применяются в кабельных линиях специального назначения, например для электроснабжения больниц, металлургических заводов, на электростанциях и т.п.

Как вы оцениваете кабельный рынок России, его высоковольтный сегмент?

- Я убежден, что это один из наиболее перспективных рынков мира. Экономическое развитие России, новые инвестиции, а также необходимость модернизации устаревших линий электропередачи вызовут потребность в кабелях нового поколения. Российские власти постоянно делают упор на «поддержку отечественного производителя», обещая многие преференции именно российским предприятиям и российской продукции.

С вашей точки зрения, является ли это возможным риском для организации деятельности иностранной компании в России? Почему?

- Несомненно, таможенная политика России не облегчает нашу задачу. По этому пути шли и другие страны (в том числе и Польша), но это не дало значительных результатов. Конкуренция на рынке стимулирует развитие, улучшает качество и в результате приводит к снижению цен. Это заставляет всех участников рынка кабелей повышать конкурентоспособность продукции.

Снижает ли это эффективность экономики России? Элементы протекционизма будут вытесняться по мере включения России в мировые структуры торговли. Как вы рассчитываете налаживать отношения с вашими потенциальными крупнейшими потребителями - ФСК ЕЭС, компаниями холдинга «МРСК»?

- Создавая эффективную долгосрочную стратегию, следует строить ее на солидных фундаментах, аналогично тому как строятся дома на сейсмически активных территориях. Этим солидным фундаментом в наших отношениях является партнерство, доверие и использование синергии обеих компаний для достижения намеченных целей. Биография Марцину Шиманьски 37 лет. В 1999 году он закончил Горно-металлургическую академию в Кракове, отделение механической инженерии и робототехники. После института начал работу в компании TELE-FONIKA KFK S. A. на руководящих должностях, в частности в области инвестиций, стратегического развития и управления производством. 1 февраля 2011 года Марцин Шиманьски был назначен на должность председателя правления общества TELE-FONIKA Kable. Иностранцы в России В 2008 году один из крупнейших в мире производителей кабеля - корпорация Nexans (штаб-квартира во Франции) открыла кабельный завод в г. Угличе (Ярославская область). В 2012 году другой мировой кабельный гигант - Prysmian (штаб-квартира в Милане) откроет свое производство в Рыбинске (Ярославская область).

Справка о компании
TELE-FONIKA Kable основана в 1992 году и сейчас является крупнейшим производителем кабельно-проводниковой продукции в Восточной Европе. В 2010 году объем продаж компании составил 840 млн евро. У TELE-FONIKA семь производственных предприятий в Польше, Сербии и на Украине (Чернигов). Компания осуществляет продажи своей продукции в основном в Европе. В ассортиментной линейке компании 25 000 типов кабеля, в том числе кабели на напряжение до 420 кВ с сечением жилы до 2000мм2. 2 тыс. км в год -- потребности российского рынка в кабелях на высокое напряжение. Из них около 1,5 тыс. км приходится на кабели на 110 кВ, около 400км - на 220 кВ. На долю зарубежных компаний приходится около 15% всех поставок. В России кабель на высокое напряжение производят ОАО «Камкабель», ОАО «Таткабель», ОАО «Севкабель».

Текст интервью опубликован в газете "Деловой Петербург" №062 от 19.04.2011