11.08.2011

О проблемах и перспективах кабельной отрасли корреспондент EstateLine.ru беседует с генеральным директором компании «Комплексные Кабельные Поставки» к.э.н., профессором, Почетным экономистом РФ Эмилем Циталовским.

Эмиль Александрович, какие основные проблемы кабельной отрасли Вы можете выделить на сегодняшний день?

Мы работаем в очень интересной отрасли, которая является основой грандиозных планов по модернизации российской экономики. Мы обеспечиваем строителей, энергетиков, монтажников той продукцией, без которой сегодняшние задачи плохо выполнимы. Естественно, что общая сегодняшняя экономическая ситуация в стране отражается и на нашей отрасли, в которую входят и заводы производители, и компании-дилеры, подобные нам. Конечно, это не способствует стабильному, а главное, прогнозируемому развитию, поскольку препятствует внедрению в практику системы долгосрочного стратегического планирования, без которой сложно работать. Отдел маркетинга дает прогнозы - кто и что собирается строить, какие объекты будут введены, в работе над которыми мы могли бы участвовать. А дальше все упирается в то, что эти проекты и сроки их реализации постоянно переносятся, прежде всего, из-за неопределенности с их финансированием.

Кроме того, есть проблемы с качеством и сроками проектирования, а это уже не только проблемы в работе проектных организаций, которые также отражаются и на затягивании сроков выполнения работ, а, следовательно, и на нашей возможности их обеспечения.
Сегодня некоторые простые проекты, порой, делаются по полгода. К сожалению, качество проектирования за последние годы также снизилось, что тоже создает ряд трудностей.

Поэтому планировать нашу работу и сотрудничество с нашими непосредственными партнерами и производителями довольно трудно.

Каковы критерии действительно качественной компании-посредника в кабельном бизнесе?

Я не люблю слово посредник. В данном случае, этот термин не может относиться к нашей компании, само название которой - «Комплексные Кабельные Поставки» определяет ее идеологию и миссию: наш заказчик должен получить полную информацию о непосредственно необходимой ему продукции. Иногда бывают варианты с заменой импортного оборудования на отечественное или наоборот. Также мы можем дать совет заказчику и по техническим вопросам.

Кроме того, благодаря обширному кругу партнеров, мы можем обеспечить наиболее полный комплекс услуг. Сегодня на рынке должен побеждать тот, кто предложит заказчику большее количество услуг в рамках своей деятельности. Для того, чтобы этот широкий комплекс услуг заказчику предложить, необходимо иметь очень хорошие отношения, как с заводами производителями, так и со строительными и монтажными организациями - основными потребителями поставляемой нами продукции. Эта работа требует хорошо организованной структуры компании, к чему мы и стремимся. У нас созданы и успешно функционируют маркетинговая служба, служба технической поддержки проектов, службы продаж и внешнеэкономической деятельности.

Эта работа обеспечивается тем, что в этих службах трудятся высококвалифицированные специалисты с большим «кабельным» опытом.

Основная идеология нашей работы заключается в комплексном подходе к нуждам заказчиков. Получив запрос от заказчика, или зная его перспективные планы, мы можем предложить ему не просто комплекс услуг, но и возможность выбора, как продукции, так и ее производителей, включая иностранных, что бывает достаточно востребовано.

Такая возможность обеспечивается нами за счет долговременных деловых связей с основными заводами-производителями, которые и обеспечивают заказчику разнообразные варианты реализации его запросов. Тем самым достигается выполнение основного условия нашего бизнеса - оптимальные сроки и конкурентная цена.

Как можете в целом оценить современный рынок кабельной продукции в России и в Петербурге в частности?

Кабельный рынок России всегда, как до кризиса, так и сейчас, оценивался примерно в 6 млрд. евро. Но его емкость сегодня зависит от возможности финансирования, что и показал кризис: потребности есть, а средств не хватает. Кроме того, кабельный рынок имеет не только ярко выраженный сезонный характер, но также, как и другие рынки продукции и услуг не в малой степени зависит от экономических и политических факторов. Например, от колебаний цен на Лондонской бирже металлов. Ведя постоянный мониторинг, мы постоянно отслеживаем эти тенденции, так как это непосредственно влияет на процесс ценообразования кабеля. Как только на Лондонской бирже цена меди подскочила - большинство предприятий меняет цены на продукцию. И самое неприятное, заключается, в том, что кабельный рынок плохо поддается системному стратегическому планированию.

Аналогичная ситуации и на нашем «питерском» рынке.

Расскажите о предпочтения крупных клиентов сегодня, более котируются российские или европейские кабели?

Если в процентном соотношении, я думаю, что 70-80% заказчиков хотят получать кабели российского производства. Но иногда, особенно, когда в проектах принимает участие западный инвестор или западные строители, они выбирают импортный кабель. Это связано с тем, что есть некоторые позиции кабельной продукции, которые в мире отработаны несколько лучше, чем у нас. Например, это касается высоковольтного кабеля - основные российские заводы производят кабель с напряжением 110 кВ.

Производство кабеля на 220 кВ пока еще не развито (на уровне опытных образцов), причем в этой нише у многих иностранных компаний есть огромный многолетний опыт, а наши предприятия кабель на более высокое напряжение 330 кВ, 400 кВ и 500 кВ пока не производят. Поэтому в этой нише пока существует монополия иностранных компаний.

В целом высоковольтная продукция сейчас наиболее актуальна?
Безусловно - замена сетей, переход от воздушных ЛЭП на подземные кабельные линии, вызванные развитием городской инфраструктуры - (эти проекты уже реализуются в Москве, Санкт-Петербурге) делают высоковольтную продукцию наиболее востребованной.

Но для того, чтобы этот вопрос решить, нужны очень серьезные инвестиции. Западные компании не торопятся инвестировать, потому что они имеют колоссальные прибыли на поставках высоковольтного кабеля, особенно 330 кВ, 400 кВ и 500 кВ, которые мы, к сожалению, не производим.

Возвращаясь от общей ситуации на рынке к деятельности вашей компании, расскажите об особенно значимых объектах, с которыми работала Ваша компания.

Мы участвовали в таких проектах, как реконструкция зданий Сената и Синода, строительства Морского фасада Санкт-Петербурга; Терминала морского торгового порта «Приморск»; Ленинградской Атомной Станция; «Водоканала»; осуществляли поставки на строительство заводов «Toyota», «General Motors», «Suzuki»; терминалов в Порту Усть-Луга и пр.

Среди наших объектов было много действительно крупных, но основной принцип работы - нельзя, ни от чего отказываться, мы работаем по возможности со всеми заказчиками, обратившимися в компанию.

А кто ваши основные поставщики?
Это заводы, которые входят в первую десятку крупнейших российских заводов: «Севкабель», «Людиновокабель», ОАО «Электрокабель «Кольчугинский завод», ОАО «Иркутск кабель», ОАО «Кирскабель», ОАО «Таткабель» и др. Работаем с предприятиями Белоруссии. Из европейских компаний работаем с польской компанией TELE-FONIKA KABLE S.A..

Что касается видов продукции, на что сегодня самый большой спрос?
Номенклатура кабельно-проводниковой продукции по разным оценкам составляет от 25 до 40 тыс. наименований. Основная ходовая продукция - это силовой кабель силовой с ПВХ и пропитанной бумажной изоляцией (10; 20; 35 кВ); кабель c XLPE изоляцией среднего и высокого напряжения; провода для ЛЭП; пожаробезопасные кабели; коаксиальные кабели и т.д.

Расскажите о том, как, по-вашему, будет меняться рынок кабельно-проводниковой продукции в России.
Сейчас очень тяжело прогнозировать. В целом ситуация в экономике с учетом того, что наш внутренний рынок развивается не достаточно быстрыми темпами, сложная. Мы видим, что есть интересные проекты и заказы, но путь от начала проекта до начала финансирования по некоторым проектам занимает годы. Но в целом, мы с оптимизмом смотрим на будущее, поскольку наша продукции будет востребована еще многие и многие десятилетия.

Как в этом аспекте планируете развитие компании на ближайший период?
Мы пробуем искать новые методы работы, расширяем партнерскую базу, ищем новых потребителей и производителей. Сейчас, к примеру, начали работать с такими быстро развивающимися регионами как Сибирь и Дальний Восток.
Нам бы не удалось столько времени держаться на рынке и иметь авторитет, если бы прекрасный коллектив компании. Основное условие для того, чтобы выжить сегодня - человеческий ресурс.

Источник: Строительный портал EstateLine.ru